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小型拖拉机行业发展周期分析
浏览: 发布日期:2017-11-19
   我国小型拖拉机市场近年发生较大的变化,一方面,从其产业周期分析,已经进入衰退期,突出表现在近年产业内部出现的“围城”现象;另一方面,受我国耕地特点以及耕作环境等多种因素的影响,山地丘陵等区域对小型拖拉机的刚性需求拉动,农机补贴、大棚产业的兴起对手扶拖拉机市场需求的刺激等,都使我国小型拖拉机处于衰而不退,甚至出现“小阳春”现象。
  小型拖拉机产业遭遇“围城”
  小型拖拉机“围城”背后的原因是多方面的。一是随着我国农村生产结构调整、农民收入的提高、惠农政策的逐步加大,尤其是不断增加的农机补贴,改变了拖拉机市场的需求结构,突出表现为大中型拖拉机取代小型拖拉机,梯度更新大大压缩了小型拖拉机的成长空间,这种现象在欧美机械化发展历程中都曾经历过;二是小型拖拉机作为成熟的产品,因其技术含量低、生产成本低、利润低,导致每年有许多企业蜂拥而上,同时又有许多企业退出,始终未形成稳定的竞争格局,形成了“你方唱罢我登场”、“各领风骚三五年”的奇特现象;三是有实力的大型拖拉机生产企业虽有此产业板块,但因其利润低,大多都有维持现状的心态,投入的精力、人力和财力不足,无法掌控小拖市场;四是小拖的用户需求发生变化,但小拖产品的改进却未适时跟进,出现小拖不适应市场需求的现象;五是国外市场拓展力度不够,尤其是小四轮拖拉机的出口贸易增长缓慢,进一步影响了小拖产业的成长;六是小型拖拉机市场疏于管理,进入门槛低,导致一些小型企业偷税漏税,以劣质配件拼装拖拉机现象,形成了价格“洼地”,削弱了大型企业优质产品的利润空间。以上这些因素最终导致我国小型拖拉机产业发展举步维艰,同时也昭示着这个产业已进入战略转移的关键期。
  衡量一个产业是否进入衰退期,一般要看其是否符合三大特征:第一,生产能力及供给是否出现严重过剩;第二,产业中的企业是否开始恶性竞争并互相压价,导致利润空间严重压缩;第三,部分企业是否不得已而退出了这个市场。从小型拖拉机产业近年的发展轨迹看,我国小型拖拉机具备了产业衰退期的基本特征。 首先,我国小型拖拉机产能出现严重过剩,突出表现为产品销售率下降、设备产出率低、亏损面较大、经济效益水平下降等当面。我国小拖生产者众多,市场集中度较低,形成“诸侯八百,小国三千”的竞争局面,最大的生产企业市场占有率也不过12%,小拖产业风险进一步加大,部分小拖生产企业已黯然退出。其三,生产商与经销商的利润低,许多企业进入“有市无利、增量不增利”的经营怪圈。
  困境中的战略“突围”
  即使处在衰退期内,我国的小型拖拉机产业仍有实现发展的机会。回顾我国小型拖拉机近20年的发展过程,自20世纪90年代中期出现高峰期后,一直呈现跌宕起伏的发展态势。从2004年农机补贴政策实施以来,小型拖拉机的走势出现较大起伏。统计显示,2012年1-5月份,行业21家骨干企业中,销售收入同比正增长6家,负增长15家;利润总额同比正增长8家,负增长13家,其中亏损企业7家,占行业的三分之一,微利企业2家(利润总额在10万元以下)。
  1-5月份,行业综合销售利润率为3.86%,其中低于行业平均水平的15家,占行业家数的三分之二,表明行业整体盈利水平低下。
  从市场需求情况来看,手扶拖拉机产品功率有加速向两端延伸的趋势。一方面向大功率方向延伸,前几年市场上手拖的主力机型以8.8 kW(12马力)为主,现在则向11.0 kW(15马力)、13.2 kW(18马力)和14.7 kW(20马力)转移。另一方面向小功率段延伸,主要需求集中在南方水田种植区域及国内大棚种植区域,近年又出现了更小功率的手扶拖拉机,称之为微耕机。随着市场竞争的进一步加剧,通过兼并与重组,今后手扶拖拉机生产厂家将逐步减少,集中度会进一步提高,其生产也将逐步形成区域化。
  基于小四轮拖拉机市场特点分析。由于我国小四轮拖拉机与大中型拖拉机在使用功能上具有重叠性,随着大中型拖拉机销量的飙升,市场需求将呈现出新的特点:一是产品功率不断上升,从近年来全国农机订货会样机展出的情况来看,小四轮展出的平均功率达到了16.84 kW;二是产品向多功能方向发展,一些生产企业正致力于增加小四轮农用工程机械的功能,形成具有装载、挖掘、起重、推土等多功能用途的产品,这些产品能满足当前村庄规划、农田水利建设、农村公路建设等多方面的需要,市场前景广阔;三是产品向专业化、精细化微型方向发展,以满足当前精细作业、田间管理、设施农业、林果业等特有市场和用户的需求;四是产品技术含量进一步提升。小四轮拖拉机的发展趋势就是不断提升焊接工艺、喷漆工艺、装配工艺水平,用最新技术、材料,提升整体产品的性能。油耗高、效率低是小四轮产品的一大弱点,企业应将节能降耗作为企业未来生存和发展的关键。目前,市场上的节能型小四轮拖拉机市场份额越来越高,有望成为新的市场亮点;五是近几年小拖用途发生转移,由过去的运输,变成现在以农田作业为主,兼田间运输。未来将逐渐演变成为一种管理机型,同时具备旋耕、播种、施肥、铺膜、犁地、运输等多种用途;六是“小四轮”销售区域主要在河南、山东、河北为主的冬麦区和东北地区、西北地区。山东、河南、河北等中原地区,小拖市场起步早,目前处于稳定阶段。
  各小型拖拉机生产厂家应该根据自身实际进行有针对性的战略选择。选择领先战略的,应该是市场的老大和强势挑战者;采取收获战略的,应该是已经无利可赚的小型拖拉机生产企业;采取退出战略的,是那些市场位次较低的跟随者;采取购并战略的,当然是拖拉机集团或有实力发展为大集团的强势企业。总之,我们在小型拖拉机的衰退期仍然可以有所作为。产品的生命力不仅取决于其自身周期,也在很大程度上取决于我们这一代农机人的智慧和努力。